產(chǎn)品宣傳不是非要“燒錢(qián)”不可，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助巧妙的方法往往能夠事半功倍。就好比文章題目如果叫“產(chǎn)品宣傳方法總結”，相信效果遠不如現在的名字更能吸引讀者。本文簡(jiǎn)單介紹三招，總有一招適合你。

　　對于一家成熟的大公司而言，推廣一個(gè)新產(chǎn)品，新服務(wù)，那可謂是各種資源信手拈來(lái)。財大氣粗直接買(mǎi)斷各種主流市場(chǎng)的廣告位，走在大街小巷，隨處可見(jiàn)的宣傳和電視廣告。更有條件的，直接利用自家成熟的產(chǎn)品導流，將宣傳滲透到生活的各個(gè)角落。

　　但當下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，大多數剛剛發(fā)展的創(chuàng )業(yè)公司甚至是小有起色的小公司，都不具備上述的推廣能力。多數公司掌握資源有限，產(chǎn)品推廣對他們來(lái)說(shuō)，是生死攸關(guān)的大事情。本文總結了三招常見(jiàn)并且效果較好的推廣方法，與君分享。

　　推廣營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，本文無(wú)意要系統全面的介紹，筆者也不具備這樣的能力。只是最近寫(xiě)的一篇文章《風(fēng)靡朋友圈的“VUE”是如何崛起與發(fā)展的？》中，提到了有關(guān)產(chǎn)品推廣方面的問(wèn)題，但過(guò)于簡(jiǎn)單，因此本文筆者對一些好的推廣方法進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結，也當做是一種學(xué)習的積累。首先附上本文的思維導圖。

　　信息時(shí)代，有時(shí)候一條微博，一條新聞就能引爆網(wǎng)絡(luò )。要善于抓住時(shí)機，當網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)爆發(fā)以后，聰明的產(chǎn)品懂得借勢營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，爭奪用戶(hù)的注意力，加強產(chǎn)品曝光，事半功倍。

　　蹭時(shí)事熱點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)推廣中最好用的利器，每當熱點(diǎn)出現，都是各公司秀文案功底的時(shí)候，此時(shí)也是網(wǎng)友最high的時(shí)刻，翹首以盼哪家廣告蹭的最有創(chuàng )業(yè)和幽默。業(yè)界公認的蹭熱點(diǎn)老司機——杜蕾斯，可謂是將蹭熱點(diǎn)發(fā)揮到了極致。

　　前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時(shí)蹭熱點(diǎn)，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網(wǎng)友心領(lǐng)神會(huì )。

　　王健林在采訪(fǎng)中的神回復：可以先定一個(gè)小目標，可謂是成為了經(jīng)典，杜蕾斯繼續保持一貫的老司機風(fēng)格，打出了“一個(gè)億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護效果令人放心。競爭對手杰士邦也結合產(chǎn)品的黑黃配色，做出了隱晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過(guò)于明顯和直接。

　　最早開(kāi)始的時(shí)候，杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)手段是每天發(fā)一些雞湯暖文，不痛不癢的，講著(zhù)一些人生的道理，也會(huì )有一些關(guān)于性知識的科普，偶爾也有一些比較挑逗的文字和一些時(shí)尚有趣的圖片，但是給人的感覺(jué)都是很一般，或者文不對圖，毫無(wú)關(guān)聯(lián)，就好像是為了發(fā)微博去發(fā)微博。而現在杜蕾斯風(fēng)趣幽默，巧妙的蹭熱點(diǎn)，令人心領(lǐng)神會(huì )的文案，使其品牌形象深入人心，收獲了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)。

　　另外一個(gè)絕妙的宣傳機會(huì )，就是在對手出現問(wèn)題的時(shí)候，趁勢宣傳自己。能夠起到事半功倍的效果。

　　曾經(jīng)著(zhù)名的攜程宕機事件，由于攜程公共遲緩，系統恢復又慢，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò )上各種聲音不斷，同行競爭對手當然不會(huì )這個(gè)機會(huì )九游會(huì )·J9。途牛因為和攜程的戰略合作關(guān)系，用了比較賣(mài)萌的方式：蔚藍海洋等你回來(lái)。而競爭對手去哪兒則沒(méi)有這么客氣了，赤裸裸的調侃。但在眾多文案中，筆者最欣賞的還是同程的小編，巧妙的借用了機器貓的海報，真是一炮雙響，不但不得罪人，還顯得格外有情有義：兄弟，趕緊修復，我先頂著(zhù)！

　　周末去哪兒，則中規中矩：給攜程一點(diǎn)時(shí)間，城市周邊有來(lái)找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的進(jìn)行了宣傳，可以說(shuō)，在此之前很多人都不知道阿里還有這款產(chǎn)品，也有些知道但是沒(méi)有使用過(guò)的網(wǎng)友，通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)宣傳，大大提高了曝光和知名度。

　　好的產(chǎn)品本身就具有傳播性。借勢營(yíng)銷(xiāo)能迅速博得眼球，但缺點(diǎn)是可能只博得名聲沒(méi)有成功產(chǎn)品。因此在產(chǎn)品內設置傳播機制，通過(guò)熟人之間的分享，從而引發(fā)其他人的關(guān)注和使用是更直接的推廣方法。大致分為下列三種類(lèi)別。

　　一種非常直接的引導分享的方法就是通過(guò)設置限制，引導用戶(hù)分享才能解鎖。如筆者因為長(cháng)期缺流量，因此經(jīng)常會(huì )關(guān)注北京移動(dòng)公眾號的送流量活動(dòng)，活動(dòng)多以游戲形式進(jìn)行，但通常只有一次機會(huì )很難獲得滿(mǎn)意的結果，但是如果將該活動(dòng)分享到朋友圈，便可以獲得無(wú)限次數嘗試。

　　這是一種典型的產(chǎn)品內引導，外傳播的方式，真正使用過(guò)產(chǎn)品的人為了獲得更好的權限和內容對產(chǎn)品進(jìn)行分享，新用戶(hù)受到老用戶(hù)的背書(shū)，信服力更高。常見(jiàn)的還有一些照片美化軟件的，通過(guò)分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過(guò)分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙。

　　愛(ài)炫耀是人的內心渴求被關(guān)注和肯定的表現，人們喜歡通過(guò)炫耀來(lái)展示自己認為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來(lái)著(zhù)他人的贊美，認同和羨慕，從而滿(mǎn)足心理上的需要。

　　多數游戲產(chǎn)品深諳其道，最近筆者見(jiàn)過(guò)效果最好的莫過(guò)于網(wǎng)易的陰陽(yáng)師，相比很多讀者都玩過(guò)這款游戲，高峰時(shí)期朋友圈里全是玩家的分享，該款游戲通過(guò)抽取機制，可以獲得稀有人物，概率極低，即便是人民幣玩家，如果臉黑也是難以獲得。因此對于得到的玩家來(lái)說(shuō)，這是難的炫耀的機會(huì )，既通過(guò)分享炫耀，得到了別人的羨慕，同時(shí)幫助改款游戲迅速傳播，成為了現象級的游戲。

　　游戲天生有著(zhù)分享炫耀的基因，但不代表只有游戲能夠做到。每到年底，一些產(chǎn)品就會(huì )推出用戶(hù)一些總結數據，如支付寶的全年賬單，從多個(gè)方位，總結一年的開(kāi)銷(xiāo)，你總能找到一點(diǎn)你比別人超出好多的部分進(jìn)行炫耀分享。還有縱橫航旅的年度飛行地圖，展示你全年所有航線(xiàn)，總里程數，航班數等等，通過(guò)分享炫耀自己出差多特別忙，或是時(shí)間多常旅游等等。這些功能的定位正式用戶(hù)想要炫耀分享的心里，無(wú)需多說(shuō)，用戶(hù)自然會(huì )分享出去。

　　成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會(huì )用到該方法進(jìn)行宣傳推廣。對于好友發(fā)出的鏈接，有些人會(huì )因為朋友情誼不好推卻，從而通過(guò)邀請加入。另一些人會(huì )因為好朋友用了該產(chǎn)品從而對其產(chǎn)生興趣，從而想進(jìn)一步了解。甚至當群體中大部分人都加入了某個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有加入的人會(huì )感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書(shū)中所提到的群體的力量。

　　風(fēng)口浪尖的共享單車(chē)摩拜和ofo，都有自己的老用戶(hù)拉新策略。摩拜通過(guò)邀請碼的形式，為新老用戶(hù)增加信用分數，ofo則通過(guò)鏈接形式，為成功注冊的新老用戶(hù)提供5折騎行券。

　　有些產(chǎn)品則直接為成功拉新的新老用戶(hù)提供現金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛(ài)彼迎，老用戶(hù)通過(guò)微信，微博等社交平臺分享鏈接，新用戶(hù)通過(guò)鏈接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶(hù)樂(lè )此不疲的拉新用戶(hù)注冊，同時(shí)新用戶(hù)注冊后為了掙錢(qián)會(huì )積極的再去尋找潛在用戶(hù)，從而形成迅速傳播。

　　當然細節上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶(hù)推廣計劃時(shí)，發(fā)現將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經(jīng)費”，使得新用戶(hù)的轉化率提高了25%。

　　當然還有其他各種形式的拉案例，比如360云盤(pán)通過(guò)拉新送額外云空間，10086通過(guò)拉新送流量等等形式，只要是有利可圖，老用戶(hù)就會(huì )樂(lè )此不疲的為產(chǎn)品主動(dòng)宣傳。當然需要新用戶(hù)的注冊成本并不高，否則效果則可能大打折扣，老用戶(hù)不想轉發(fā)，新用戶(hù)也不想注冊。比如信用卡開(kāi)卡服務(wù)，有信用卡的人都知道，通常推薦新用戶(hù)老用戶(hù)能夠得到不錯的獎品，但多數人都不想注冊過(guò)多的信用卡，因此通常別人推薦你辦理信用卡時(shí)，多數人都會(huì )婉拒。

　　“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發(fā)式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款產(chǎn)品如果采用了正確的“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產(chǎn)品擴散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數增長(cháng)。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經(jīng)常會(huì )見(jiàn)到，大體可以總結為以下兩類(lèi)。

　　最近剛剛刷屏的“我的軍裝照”，是人民時(shí)報客戶(hù)端做的致敬“八一建軍節”的一個(gè)H5頁(yè)面，迅速走紅朋友圈，瀏覽量破10億，卓識吸引了眼球。每個(gè)人都能通過(guò)上傳自己的照片，生成了多種軍裝照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帥氣，引起了網(wǎng)友的瘋狂轉發(fā)。這是在特殊的情境下，通過(guò)激發(fā)愛(ài)國之心和展示自己的意愿，從而引發(fā)的“病毒式傳播”。另一款“性格標簽”的軟件，以比較小清新的風(fēng)格，和網(wǎng)友認為確實(shí)非常準的描述為優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)朋友圈，甚至最后微信出手，以“誘導分享”為名，封號7天，可見(jiàn)傳播勢頭之猛烈。

　　另一類(lèi)非常有效的快速傳播方式，就是通過(guò)朋友圈的小游戲。小游戲體量輕，開(kāi)發(fā)周期簡(jiǎn)單，卻能夠迅速的獲得關(guān)注，稍有特色的小游戲能夠快速傳播，將廣告變成游戲環(huán)節的一部分，甚至完全沒(méi)有關(guān)系都行，只需要收獲人氣，只需要在結尾出現宣傳內容即可。

　　小游戲一定要制作的操作簡(jiǎn)單，任何人都能迅速上手，并且有積分或是等級機制，需要能夠通過(guò)分享與別人比賽。這樣才能短時(shí)間內引發(fā)大量網(wǎng)友參與。如在朋友圈風(fēng)靡的2048，操作簡(jiǎn)單，就只有右滑和下滑，朋友之間通過(guò)游戲分享最終得分，互相競賽。甚至改款朋友圈小游戲后來(lái)開(kāi)發(fā)成了app，可見(jiàn)其影響力。九游會(huì )J9官方網(wǎng)站

　　還有一款小游戲不僅符合以上所說(shuō)操作簡(jiǎn)單，有競賽機制，它最大亮點(diǎn)是名字叫“全世界只有四人能玩過(guò)17關(guān)”，它的名字成功的激發(fā)了廣大網(wǎng)友的挑戰精神，這也是相當成功的推廣手段。但有一點(diǎn)也需要記住，游戲可以操作簡(jiǎn)單，但不代表難度簡(jiǎn)單，要么挑戰一定腦力，要么挑戰一定體力，總需要有過(guò)人支持，否則是不會(huì )引起用戶(hù)興趣。

　　粗略的總結，案例如果不夠豐富還請見(jiàn)諒。以上三種是比較具有代表性的方法，效果顯著(zhù)并且成本不高，只要巧妙使用，就會(huì )借助互聯(lián)網(wǎng)的勢，迅速擴散。當下宣傳的渠道有很多，但價(jià)格高昂普通公司和新產(chǎn)品團隊無(wú)力承擔。與其將資金用在燒錢(qián)上，不如節省下來(lái)打磨產(chǎn)品，因此一定要學(xué)會(huì )這三招，方能四兩撥千斤。

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