怎樣的人才適合來(lái)做Marketing呢？

　　我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)，這對于你的職業(yè)規劃影響至關(guān)重要：

　　1）必須喜歡這個(gè)行業(yè)

　　這個(gè)行業(yè)，其實(shí)宏觀(guān)上來(lái)說(shuō)，是跟戰略咨詢(xún)差不多的。你要分析一個(gè)新品上市的財務(wù)背景，消費者行為和很多很多資訊，算Market size，跟蹤歷史表現等等。

　　微觀(guān)上來(lái)說(shuō)，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應商打交道，你要做促銷(xiāo)，你要做贈品，你要協(xié)助平面設計公司設計陳列架設計POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店擺放，你甚至要幫你的Team算賬貼傳單j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)。

　　前者聽(tīng)上去很fancy，也是那么多人腦海中想象的Marketing的工作內容，后者卻是現實(shí)，是所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人最開(kāi)始就要接觸的東西。我的前老板，現在已經(jīng)是associate Marketing Director，臺灣大學(xué)的商學(xué)碩士，曾經(jīng)在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的傳單。如果不熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你根本無(wú)法生存超過(guò)2年，因為你的心理上過(guò)不去。

　　2）必須能吃苦

　　公司里其他部門(mén)的人都走了，只有Marketing的人在加班。出了問(wèn)題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無(wú)一人的辦公室里對著(zhù)電腦做ppt，不能忍受每個(gè)月差不多少則40個(gè)小時(shí)多則60多個(gè)小時(shí)還沒(méi)有加班費的生活，那你真的不用來(lái)這里。

　　3）必須心態(tài)好

　　之前說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)壓力大薪水少。你看著(zhù)你某些同學(xué)輕輕松松每月過(guò)萬(wàn)的收入，自己也許沒(méi)有他們體力上那么累，但是整天神經(jīng)衰弱還沒(méi)有加班費，你看著(zhù)別人在別的行業(yè)一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理，你要心態(tài)好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒(méi)做，明明不是你的責任老板卻說(shuō)是你不對，因為你是Leader，你要心態(tài)好。心態(tài)決定一切。開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)的人才適合在這里生存。

　　4）一定要心細

　　Marketing是很細節的工作，這就是為什么這個(gè)行業(yè)里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒(méi)有做Marketing之前根本不清楚居然要跟進(jìn)到那么細，細到產(chǎn)品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個(gè)demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺(jué)得消費者不會(huì )注意那么細節的東西，何必要管那么多，但是現在才了解，正是由于那么多細節上的關(guān)注，才會(huì )有一個(gè)好的產(chǎn)品概念，一個(gè)好的廣告，一個(gè)熱賣(mài)的產(chǎn)品。

　　我為什么還能邊抱怨邊興致勃勃地做下去?

　　是因為這個(gè)行業(yè)真的帶給你很多成長(cháng)，所謂磨練越多成長(cháng)越快。

　　你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且Marketing是最不boring的行業(yè)之一。在這個(gè)行業(yè)工作的人都是活潑開(kāi)朗腦筋很快的人。我有個(gè)師姐的老公在恒生銀行做，她曾經(jīng)跟我說(shuō)，她明顯可以感受到我和她老公的區別。她覺(jué)得和Marketing的人在一起吃飯永遠都會(huì )很熱鬧很開(kāi)心一點(diǎn)不沉悶，但是做銀行業(yè)的就都很?chē)乐敚務(wù)摰脑?huà)題也很?chē)烂C，經(jīng)濟金融類(lèi)的，不像Marketing的人聚在一起就是亂八卦。

　　另外，在你學(xué)東西（比如戰略、比如邏輯）的同時(shí)，相比 consulting，在Marketing的人會(huì )有更多的Ownership。因為你做的戰略分析真的會(huì )影響到你的公司的業(yè)績(jì)，你會(huì )看到自己努力的成果。一個(gè)你拍的好廣告，真的會(huì )帶來(lái)源源不斷的生意增長(cháng)，一個(gè)好的上市計劃，真的能讓你看到店頭**貨的貨架。我們也會(huì )請consulting來(lái)做一些戰略的大Case，但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會(huì )為了成就感而工作。特別是你在克服了無(wú)數困難后完成了一個(gè) Project，在店頭看到你搞得活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )看到你做的網(wǎng)站，那種成就感，無(wú)與倫比。

　　至于我們公司，旗下還是有不少有名的品牌。不過(guò)它不是很aggressive，也不是很財大氣粗，它嚴謹、保守、踏實(shí)，相應的也就流程復雜，但是工作氛圍相應簡(jiǎn)單（特指人際關(guān)系）、親切，犯了錯誤不太會(huì )被計較，特別是新人。而且因為Marketing部門(mén)人少，基本都是一個(gè)人當兩三個(gè)人用，不管你是什么 level，得到的鍛煉也就很大了。最近開(kāi)始，提了不少Brand manager到senior的level，應該也是求賢若渴。VP跟我說(shuō)，只要有能力得到Management肯定，就能升職。（不過(guò)么，這種話(huà)很多公司都會(huì )跟你說(shuō)。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會(huì )給你高職位，獵頭自然會(huì )找到你獵你）。

　　再來(lái)說(shuō)下FMCG Marketing的職業(yè)發(fā)展。

　　首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費品公司，其他公司不算滴，進(jìn)去了以后都給你一個(gè)Management Trainee的Title（當然不同公司有不同叫法啦）。從最最底層的MKT開(kāi)始學(xué)起做起，會(huì )讓你了解MKT是干啥子的，數據怎么啦，如何與各種Agency打交道，如何與公司其他部門(mén)的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。

　　給你的Project呢，一般就是促銷(xiāo)，比如做促銷(xiāo)裝，組織全國范圍的賣(mài)場(chǎng)主題促銷(xiāo)設計，設計產(chǎn)品新包裝等等最最basic的東西。這些呢，能幫助你develop Leadership，Cooperation，Communication，Time Management和Project management的技巧j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)。

　　老板在有review的時(shí)候會(huì )給你一些ppt做。咋做呢？當然不是給你個(gè)標題讓你自己填東西啦，一開(kāi)始的時(shí)候老板會(huì )只讓你update數字，等你有點(diǎn)sense 的時(shí)候，老板會(huì )幫你把標題寫(xiě)好搭好框架，然后你自己填內容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個(gè)怎樣怎樣的結論，你告訴老板你覺(jué)得該去怎么做ppt 能證明她的結論是對或是錯。這部分呢是很鍛煉MKT Thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦。

　　一般，一年半trainee畢業(yè)，會(huì )有一個(gè)model來(lái)評估你是否合格。如果合格，會(huì )升職為assistant Brand manager，也就是助理品牌經(jīng)理（眾人：哇哦，已經(jīng)是經(jīng)理了也！）。聽(tīng)聽(tīng)滿(mǎn)好聽(tīng)的吧，但是做得事情只比trainee高一點(diǎn)點(diǎn)。

　　會(huì )讓你做更多media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關(guān)啦。會(huì )讓你參與到和媒體Agency的交流中（比如優(yōu)勢麥肯），確認廣告報價(jià)、排期以及media model這些。另外呢，還會(huì )有更多的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內容需要參與，有更多的Market Research項目，讓你獨自發(fā)展產(chǎn)品概念，領(lǐng)導消費者座談會(huì )等等。壓力更大但是學(xué)的東西也更多。我現在還要獨立負責產(chǎn)品的Business planning，也是很鍛煉人的。

　　如果做得好的話(huà)，ABM一年半之后就可以升到Brand manager了。說(shuō)到Brand manager了吧。這個(gè)就是大家熟悉的品牌經(jīng)理啦！但是，在MKT這個(gè)行業(yè)里，這個(gè)Title的人簡(jiǎn)直就是多如牛毛不值錢(qián)啊！

　　那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經(jīng)可以開(kāi)始做很復雜的項目了，促銷(xiāo)這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要Coach一下就可以了。她們的項目是獨立負責新品上市的過(guò)程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評估，獨立的Market Research等等。

　　可以看出來(lái)，BM應該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問(wèn)題你做為line Manager也是要負責滴，上面還有高級品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、總監等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨立做得，做完了給老板看，不行就改，改無(wú)數次經(jīng)常性滴，苦啊。還有很多很多財務(wù)方面的東西要參與，比如要給財務(wù)部提供下年的全年銷(xiāo)售預算，要分到每個(gè)單品哦！還要做季度的財務(wù)預估，負責整個(gè)品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個(gè)品牌一年能夠投資的錢(qián)），老老辛苦的。

　　那么為啥還有那么多人做聶？因為BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個(gè)檔次的！從公司給與的培訓、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

　　BM上面呢有senior Brand manager，照我的line Manager的說(shuō)法呢，現在BM不值錢(qián)，但是SBM就值錢(qián)啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿(mǎn)3-5年才行。我們Team一個(gè)SBM就是在公司呆了8年做到滴，當初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……

　　SBM負責的東西會(huì )比BM更多一些，比如會(huì )負責一個(gè)品牌下的好幾個(gè)品類(lèi)（一般BM就負責一個(gè)品類(lèi)的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負責玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個(gè)系列）。

　　我們公司，再從SBM往上做滿(mǎn)2年，快的話(huà)可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM滿(mǎn)2年可以做Marketing Manager。這兩個(gè)職位是屬于又一個(gè)更高檔次了，一般就會(huì )負責一個(gè)品牌了。要管的事情就是這個(gè)品牌的所有事情，什么促銷(xiāo)拉，財務(wù)拉，新產(chǎn)品拉，消費需求拉，市場(chǎng)調查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會(huì )分給手下的若干個(gè)BM或者SBM做。恩恩。當然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會(huì )讓一個(gè)GBM或者M(jìn)M來(lái)管的，管不過(guò)來(lái)地。

　　MM往上就是assistant Marketing Director，再往上就是Marketing Director。很多大品牌，就需要這一級別的人來(lái)負責了，然后任務(wù)層層下發(fā)……那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年。

　　Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整個(gè)公司的Managing Director，他們是干啥的，俺就不知道了。

　　專(zhuān)業(yè)背景對進(jìn)入這個(gè)行業(yè)重要嗎？

　　大的FMCG招trainee都是找應屆畢業(yè)生或者應屆MBA畢業(yè)生的，如果你沒(méi)有MKT背景想做MKT的話(huà)，建議去讀MBA然后跳FMCG從 Marketing assistant開(kāi)始做比較可行。一般這個(gè)行業(yè)非常看重背景的。我們公司一直都招人的，但是都是要這個(gè)行業(yè)有MKT工作經(jīng)驗的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校園招聘了。

　　外，我本人不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，我本科是國際金融的，我們部門(mén)還有學(xué)歷史學(xué)新聞學(xué)生化的，但是基本都是trainee進(jìn)來(lái)的。現在這個(gè)行當從應屆生里面招人的話(huà)還是不大看專(zhuān)業(yè)的，但是看學(xué)校。我們公司trainee的話(huà)基本就是招四個(gè)學(xué)校的人：北大、清華、復旦、交大，也有少數上外的。如果有MKT背景的話(huà)，專(zhuān)業(yè)學(xué)歷都不重要了，看工作經(jīng)歷就可以了。

　　想從別的行業(yè)轉做Marketing，可以嗎？

　　我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)相對來(lái)說(shuō)更看重經(jīng)驗一點(diǎn)，學(xué)歷和學(xué)校本身反而不是很重要，如果想去大公司轉行，又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，可以想辦法去讀一個(gè)好一點(diǎn)的MBA，然后畢業(yè)后可以跳來(lái)做市場(chǎng)，Title一般都是assistant，會(huì )比較低，不過(guò)畢竟你是轉行嘛。只要入了行，做的東西多了，看到的學(xué)到的接觸到的自然就多了。

　　我的同事里有不少一開(kāi)始畢業(yè)不做市場(chǎng)的，有做翻譯的，還有做非盈利機構志愿者的，還有銷(xiāo)售的，也有不是FMCG行業(yè)的，也有非名校的，不過(guò)為了轉行都有再去讀MBA，并且愿意從低level做起，現在都在這個(gè)行業(yè)里做的很好。

　　在這個(gè)行業(yè)可以做到家庭和事業(yè)平衡嗎？

　　其實(shí)我覺(jué)得FMCG的Marketing注定是一個(gè)非常有壓力的部門(mén)，如果要平衡工作和家庭，從某種程度上來(lái)說(shuō)真的是很難的。

　　說(shuō)說(shuō)我看到的情況：

　　1）高層的女強人或男工作狂。

　　40多歲沒(méi)有結婚的女人在這行一抓一大把的，她們大都很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的工作，也因為這個(gè)行業(yè)錯過(guò)了在年輕的時(shí)候的很多愛(ài)情。現在職位薪水都很高，自然很難再找相匹配的男人。不過(guò)她們也不絕望，因為這個(gè)行業(yè)可以接觸太多有趣的新鮮的人或事，可以認識很多朋友，所以她們也不寂寞。男人相對未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG Marketing的高層，勢必是要犧牲家庭生活的，所以他們的太太大都是全職的主婦。

　　2） 已婚的有孩子的中高層。

　　我以前的老板今年2月剛做了媽媽?zhuān)刻鞄唐鞯焦緛?lái)把母乳準備好冰在冰箱里，下班以后再帶回家給孩子喝。這一類(lèi)的mm一般都還是熱愛(ài)著(zhù)這個(gè)行業(yè)的工作，但是也努力做好自己妻子和母親的角色。如果提高平時(shí)的工作效率，準時(shí)下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她們一般都會(huì )有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太擔心家里的事情。一般如果做事很快很聰明，并善于排解壓力的人，不太會(huì )讓家庭和工作互相耽誤。這個(gè)行業(yè)做久了大家 都知道流程是什么潛規則是什么，時(shí)間做得越久就應該越能平衡自己。比如我，剛入行的時(shí)間一直失眠一直加班，做到現在每天照樣睡得很香。

　　3）FMCG也是有那種錢(qián)多事少的公司的。

　　有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人會(huì )選擇去那些公司做。一般那樣的公司Marketing部門(mén)都分得很細，分攤到每個(gè)人身上的事情就很少，所以就不會(huì )那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是過(guò)于穩定的工作和沒(méi)有太多挑戰的生活會(huì )讓Marketer思維遲鈍，要再跳去其它行業(yè)內的領(lǐng)先公司或者想再做得更高層也就非常困難了，但其實(shí)對這一類(lèi)人來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂了吧。

　　想清楚自己短期和長(cháng)期的目標要什么，我是反正不覺(jué)得做Marketing家庭和事業(yè)可以平衡的很好，所以我結婚以后至少3年內不會(huì )要孩子，畢竟我還年輕，雖然很多適合養老的公司也找過(guò)我，我還是覺(jué)得現在就跳出去對自己的未來(lái)不那么有利。

　　不過(guò)工作畢竟是工作，如果一份工作讓你覺(jué)得累的喘不過(guò)氣又已經(jīng)厭倦，還要影響你最care的家庭生活，那就大膽的放棄。畢竟工作是橡皮球，扔掉了還可以抓回來(lái)，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回來(lái)了。

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