編者按：營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)生坍塌和擴張，品牌與消費者溝通的整個(gè)媒介生態(tài)也在發(fā)生著(zhù)劇變。

　　【SocialBeta 營(yíng)銷(xiāo)周報】精選每周平臺要聞、報告數據、案例以及欄目主編薦讀，旨在為處于劇變當中的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者和品牌操盤(pán)手提供更具啟發(fā)式的內容和觀(guān)點(diǎn)。

　　公司機構和個(gè)人投稿，或者對于欄目的升級有更多建議，歡迎聯(lián)系欄目主編 Juni（juni@socialbeta.com）

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　　①2020 年營(yíng)銷(xiāo)代理商「新」圖鑒

　　推薦理由：營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈不斷有新的入局者和新名字涌現。上半年有哪些優(yōu)秀的代理商們在領(lǐng)跑行業(yè)？對于從業(yè)人員而言，又有哪些職業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向值得去把握？

　　作為數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的垂直招聘平臺，獨角招聘一直保持著(zhù)對營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的高度關(guān)注。基于創(chuàng )意作品產(chǎn)出、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新表現、受求職者歡迎程度等多個(gè)維度，獨角招聘整合出 2020 版《營(yíng)銷(xiāo)代理商「新」圖鑒》，為大家展示行業(yè)里多姿多彩的優(yōu)秀公司和新鮮勢力，以及給廣告從業(yè)者和找代理商的甲方提供些參考和啟示。

　　②直播帶貨的「全域觸達」方法論

　　推薦理由：近幾年，直播電商強勢崛起，但「 C 位」已從頭部主播開(kāi)始遷移。新品牌崛起的背后，是大量的肩部紅人、腰部紅人、納米紅人的優(yōu)化組合，以實(shí)現對目標用戶(hù)最大范圍的精準觸達。

　　本文來(lái)自 IMS 天下秀創(chuàng )始人李檬。文中，他結合具體案例的拆解，提出了直播電商全面觸達用戶(hù)的 3 個(gè)核心。他指出，一個(gè)消費者會(huì )在多個(gè)不同的場(chǎng)景下，拼湊一個(gè)完整的購買(mǎi)鏈路，紅人主播是「臨門(mén)一腳」，促成消費者的最終購買(mǎi)。

　　③一張圖讀懂 B 站抖音快手的崛起

　　推薦理由：快手和抖音崛起與流行的邏輯是什么？為什么美團、大眾點(diǎn)評合體后，才做成了一個(gè)超級平臺？本文作者峰瑞資本創(chuàng )始合伙人李豐，從外部（技術(shù)的進(jìn)步與迭代）和內部（需求和供給運營(yíng)）兩方面入手，剖析了 B 站、快手、抖音等新平臺崛起的底層邏輯。

　　在他看來(lái)，B 站的崛起在于它在已有動(dòng)漫的基礎上，疊加了彈幕，創(chuàng )造了新的供給。而抖音是先增加內容供給，同時(shí)引導需求。

　　①中國新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略白皮書(shū)：7 大平臺玩法攻略

　　微夢(mèng)傳媒與艾瑞聯(lián)合發(fā)布《2020 年中國新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略白皮書(shū)》。報告從廣告主、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、MCN、KOL 與媒體平臺五大維度出發(fā)，呈現各維度的現狀與趨勢，并根據 7 大新媒體平臺特點(diǎn)給出針對性玩法策略。

　　數據顯示，隨著(zhù) 2018 年電商平臺直播廣告開(kāi)始變現并迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注，短視頻廣告規模增長(cháng)開(kāi)始步入爆發(fā)期，新媒體平臺廣告規模持續擴張，2019 年，已占不同媒體類(lèi)型網(wǎng)絡(luò )廣告收入規模的 65.9%，預計在 2022 年，該占比將超過(guò) 75%。新媒體平臺成為廣告主越來(lái)越重要的營(yíng)銷(xiāo)投放對象。

　　7 大典型新媒體平臺玩法攻略：

　　②跨平臺 KOL 生態(tài)研究報告：5 大平臺頭部紅人的各類(lèi)行業(yè)價(jià)值

　　QuestMobile 發(fā)布《2020 跨平臺 KOL 生態(tài)研究報告》。報告呈現了抖音、快手、微博、小紅書(shū)及微信公眾號 5 大平臺 KOL 的行業(yè)價(jià)值分布，總結出各平臺用戶(hù)的年齡、性別和地域特征，并提供了 5 種發(fā)揮 KOL 優(yōu)勢的商業(yè)化模式。

　　各平臺頭部 KOL 的用戶(hù)畫(huà)像存在以下差異：

　　5 大平臺 KOL 的不同行業(yè)價(jià)值分布：

　　③ 2020 快手內容生態(tài)半年報

　　近日，快手大數據研究院發(fā)布《2020 快手內容生態(tài)半年報》。報告盤(pán)點(diǎn)半年來(lái)快手的各類(lèi)動(dòng)態(tài)，呈現了美食、運動(dòng)、二次元、美妝等各類(lèi)別內容的相關(guān)數據和案例，并刻畫(huà)出不同內容人群的偏好特征。

　　2020 年上半年，快手直播日活達 1.7 億，30 歲以下用戶(hù)占比 70%以上。四線(xiàn)城市及以下的快手用戶(hù)所占比例最高，為 31%。各類(lèi)型中，生活類(lèi)短視頻占比 29.8%，位居所有類(lèi)型之首。宅家期間自制類(lèi)美食作品數上漲為原來(lái)的 90 倍。80 后為美食類(lèi)視頻作者的主力，占比超 4 成。

　　報告還總結出以下內容：

　　④ 2020 抖音美妝直播報告：6 成看播用戶(hù)對直播產(chǎn)品認知提升

　　巨量算數發(fā)布《2020 年抖音美妝直播報告》。報告匯總了美妝看播、開(kāi)播和直播帶貨三個(gè)維度的數據，總結出美妝直播帶貨三要素，并附有品牌帶貨案例。

　　數據指出，2020 年 5 月，看播用戶(hù)規模超過(guò)美妝短視頻用戶(hù)。看播人群主要集中在 21~23 點(diǎn)，并且明顯年輕化。美妝主播方面，超七成達人開(kāi)播，月度復播率超過(guò) 80%。美妝品牌直播參與度強，近六成品牌每周至少開(kāi)播一次。

　　根據數據，報告總結出抖音美妝直播帶貨的以下 6 大要點(diǎn)：

　　⑤ 2020 中國媒體行業(yè)預測：視頻和直播將變成基礎用戶(hù)廣告場(chǎng)景

　　群邑中國發(fā)布了 2020 年夏季版《今年，明年：中國媒體行業(yè)預測》。報告對電視、戶(hù)外、廣播、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域等各媒介板塊，進(jìn)行了深度分析和廣告投放增速預估九游會(huì )J9官方網(wǎng)站。

　　報告指出，受益于對疫情較快的控制，預計今年中國廣告花費超 6,262 億人民幣，同比下跌 2.8%，遠遠好于全球廣告市場(chǎng)今年下跌 11.8%的預期。中國宏觀(guān)經(jīng)濟正處于修復期，產(chǎn)業(yè)扶持和經(jīng)濟刺激政策陸續開(kāi)始見(jiàn)效，明年中國廣告市場(chǎng)有望走出陰霾，實(shí)現較大幅度的正增長(cháng)。

　　報告總結出三大板塊內容：

　　①阿里媽媽推出全新直播營(yíng)銷(xiāo)工具「超級直播」

　　近日，阿里媽媽推出全新直播營(yíng)銷(xiāo)工具「超級直播」。該工具可實(shí)現直播推廣一鍵操作、配合直播內容節奏進(jìn)行實(shí)時(shí)推廣，智能匹配適合的人群、創(chuàng )意和資源。

　　官方稱(chēng)，未來(lái)上線(xiàn)的定向版系統，除了智能推薦人群外，還能支持精選推薦人群和自定義人群的定向投放，并將加入如直播廣場(chǎng)、首頁(yè)猜你喜歡等各類(lèi)新增渠道。

　　②小紅書(shū)出臺品牌扶持政策j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)

　　7 月 22 日，小紅書(shū)在上海舉辦首屆 Will 未來(lái)品牌大會(huì )，對外發(fā)布了包括 0 門(mén)檻入駐、百億流量扶持、KOC 連接計劃在內的整套品牌扶持政策。

　　扶持計劃主要包括 3 個(gè)部分：

　　本周「案例一周」上榜的案例有喜茶、B 站、鐘薛高等 9 個(gè)品牌。

　　以上所提及的報告系 SocialBeta 從公開(kāi)渠道收集整理，報告內數據和觀(guān)點(diǎn)僅供參考，不構成任何營(yíng)銷(xiāo)決策建議。

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