(Last Updated On: 2023年12月22日)j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)

　　前面我們發(fā)布了《新品首發(fā)，你為什么老是做不好？》一文，里面分析了為什么現在我們要做新品首發(fā)，什么樣的賣(mài)家適合做新品首發(fā)，什么樣的平臺適合做新品首發(fā)，也給大家舉了小米生態(tài)鏈品牌紫米的一款產(chǎn)品在速賣(mài)通上面首發(fā)的例子，如果大家還沒(méi)去看到前面的文章，建議先看下，這樣對本文會(huì )更容易理解，新品首發(fā)專(zhuān)題是一個(gè)系列的文章。

　　今天我們來(lái)聊一下，在制定新品首發(fā)推廣方案之前，我們還有哪些必須注意的思考點(diǎn)，很多賣(mài)家會(huì )跳過(guò)這一步，直接進(jìn)入推廣方案制作環(huán)節，其實(shí)這樣是很容易出現推廣方向和推廣方案脫節的情況，本文依然以速賣(mài)通平臺首發(fā)為例，但里面的思考框架其實(shí)是適合所有需要做新品首發(fā)的讀者作為參考。

　　世界這么大，而我們的推廣預算費用是有限的，速賣(mài)通覆蓋全球兩百多個(gè)國家和地區，這些地區有些購買(mǎi)力比較強，有些比較弱，所以并不是所有的國家都適合我們去推廣，所以我們要挑重點(diǎn)地區做做，計劃推廣的國家一般結合產(chǎn)品類(lèi)目?jì)葻徜N(xiāo)國家市場(chǎng)（這個(gè)站內一般都會(huì )有相關(guān)數據，如果是速賣(mài)通平臺的，也可以多和自己所在類(lèi)目的小二溝通，官方層面看到的數據會(huì )更加準確全面）, 以及品牌主打市場(chǎng)方向，鎖定2-4個(gè)國家市場(chǎng)為優(yōu)，最多不建議超過(guò)5個(gè)

　　這里要特別注意的是，如果大家的產(chǎn)品是多渠道銷(xiāo)售的，那么在新品首發(fā)的時(shí)候，市場(chǎng)部就需要協(xié)調好不同銷(xiāo)售渠道的主打區域了，盡量不要造成推廣預算重復浪費，最大程度形成銷(xiāo)售渠道的合力。這個(gè)我們在《一個(gè)剛出海的新品牌如何做年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案？》和《如何戰略性地規劃品牌出海的銷(xiāo)售路徑》兩篇文章里面都有過(guò)相關(guān)的論述，在此就不過(guò)多展開(kāi)了，感興趣的讀者可以去看下這兩篇文章。

　　要能清晰描繪出我們新品面向的核心用戶(hù)群體的用戶(hù)畫(huà)像，因為只有知道我們的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)，轉化率才能有效提升。在成熟的品牌團隊里面，這個(gè)應該產(chǎn)品經(jīng)理在定義產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把核心用戶(hù)的畫(huà)像敲定了。

　　首先，收集用戶(hù)數據與信息是進(jìn)行核心用戶(hù)群體畫(huà)像分析的基礎。市場(chǎng)調研是我們了解目標市場(chǎng)、競爭環(huán)境以及用戶(hù)需求的關(guān)鍵途徑。通過(guò)深入的市場(chǎng)調研，我們可以探索用戶(hù)的購買(mǎi)決策過(guò)程、購買(mǎi)動(dòng)機和消費習慣，從而更好地把握核心用戶(hù)的喜好和需求。

　　除了市場(chǎng)調研，用戶(hù)調查也是獲取用戶(hù)數據的重要手段。通過(guò)問(wèn)卷調查、用戶(hù)反饋和訪(fǎng)談等形式，我們可以直接向用戶(hù)了解他們的意見(jiàn)、建議和體驗，進(jìn)一步了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)和期望。用戶(hù)調查可以幫助我們發(fā)現用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題，為產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)改進(jìn)提供有力支持。

　　此外，利用各類(lèi)分析工具也是不可或缺的一環(huán)。在數字化時(shí)代，我們可以通過(guò)網(wǎng)站分析工具、社交媒體分析、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)分析等手段，收集用戶(hù)在網(wǎng)站、社交媒體等平臺上的行為數據。這些數據可以幫助我們了解用戶(hù)的互動(dòng)習慣、訪(fǎng)問(wèn)路徑、停留時(shí)間等，從而深入了解用戶(hù)的興趣和偏好。

　　收集用戶(hù)數據與信息是核心用戶(hù)群體畫(huà)像分析的基礎，通過(guò)市場(chǎng)調研、用戶(hù)調查和分析工具，我們可以獲取準確全面的用戶(hù)行為數據和消費偏好，為深入了解核心用戶(hù)提供有力支持。這些數據不僅是制定營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品優(yōu)化的依據，更是在海外營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功的關(guān)鍵因素。

　　其次，針對用戶(hù)的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析是進(jìn)行核心用戶(hù)群體畫(huà)像的重要步驟。通過(guò)對用戶(hù)的年齡、性別、地理位置、教育背景、職業(yè)和收入水平等要素進(jìn)行深入分析，我們可以更全面地了解核心用戶(hù)的人口統計學(xué)特征和社會(huì )經(jīng)濟背景，從而繪制出更具體的用戶(hù)畫(huà)像。

　　年齡和性別：了解核心用戶(hù)的年齡分布和性別比例，有助于我們確定產(chǎn)品或服務(wù)的主要受眾群體。不同年齡段和性別的用戶(hù)在消費習慣、購買(mǎi)需求和喜好上可能存在差異，因此針對不同群體制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。

　　地理位置：核心用戶(hù)所在的地理位置也是重要的考慮因素。不同地區的文化背景、經(jīng)濟水平和消費習慣差異較大，因此根據不同地域的特點(diǎn)進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)和推廣，有助于提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　教育背景和職業(yè)：了解核心用戶(hù)的教育背景和職業(yè)類(lèi)型，可以幫助我們更好地了解他們的消費意向和購買(mǎi)決策九游會(huì )J9官方網(wǎng)站。不同教育水平和職業(yè)背景的用戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和價(jià)值觀(guān)可能存在差異，因此在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)需要考慮這些因素。

　　收入水平：核心用戶(hù)的收入水平直接影響他們的購買(mǎi)力和消費能力。了解用戶(hù)的收入水平，有助于我們確定產(chǎn)品的定價(jià)策略和推廣活動(dòng)的定位，以滿(mǎn)足用戶(hù)的消費需求。

　　通過(guò)深入分析這些關(guān)鍵要素，我們可以更準確地描繪出核心用戶(hù)的畫(huà)像，從而為制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供有力依據。同時(shí)，隨著(zhù)不斷收集和更新用戶(hù)數據，我們還可以對核心用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行持續優(yōu)化

　　最后，深入了解用戶(hù)的興趣、喜好和購買(mǎi)習慣也是進(jìn)行核心用戶(hù)群體畫(huà)像的至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)探索用戶(hù)的興趣和喜好，我們可以更好地了解他們的消費需求和購買(mǎi)動(dòng)機，從而為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供重要的指導。

　　興趣和愛(ài)好：了解用戶(hù)的興趣和愛(ài)好可以幫助我們了解他們的生活方式和消費喜好。對于特定興趣群體，我們可以根據其偏好開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品或提供個(gè)性化的服務(wù)，從而吸引更多潛在客戶(hù)。

　　購買(mǎi)習慣：用戶(hù)的購買(mǎi)習慣對于我們制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)至關(guān)重要。了解用戶(hù)的購買(mǎi)偏好（例如線(xiàn)上購買(mǎi)還是線(xiàn)下購買(mǎi)）、購買(mǎi)頻次以及購買(mǎi)渠道，可以幫助我們選擇合適的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)化用戶(hù)體驗。

　　消費心理和需求：深入了解用戶(hù)的消費心理和需求，可以幫助我們理解他們在購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的考慮因素和決策過(guò)程。了解用戶(hù)的消費意愿和價(jià)值觀(guān)，可以幫助我們更好地滿(mǎn)足他們的需求，提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　通過(guò)調研、問(wèn)卷調查、用戶(hù)反饋等手段，我們可以獲取用戶(hù)的興趣、喜好和購買(mǎi)習慣等信息。同時(shí)，借助數據分析工具，我們可以對用戶(hù)在網(wǎng)站、社交媒體等平臺上的行為數據進(jìn)行跟蹤和分析，進(jìn)一步了解用戶(hù)的行為偏好和興趣愛(ài)好。通過(guò)綜合分析這些數據，我們可以深入了解核心用戶(hù)的需求和喜好，從而為產(chǎn)品優(yōu)化和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)提供有力支持九游會(huì )·J9

　　上面這些理論觀(guān)點(diǎn)比較偏向教科書(shū)一些，不過(guò)基本觀(guān)點(diǎn)大家還是需要了解的，鑒于篇幅關(guān)系，我們后續會(huì )再寫(xiě)一篇如何利用我們在海外營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中使用到的工具來(lái)做上面這些分析，在此就不過(guò)多展開(kāi)。

　　一個(gè)產(chǎn)品往往各種賣(mài)點(diǎn)比較多，但從推廣角度來(lái)看，過(guò)多的賣(mài)點(diǎn)一起宣傳會(huì )增加用戶(hù)的記憶難度，反而會(huì )弱化推廣效果，所以建議核心一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，再輔之兩個(gè)次核心賣(mài)點(diǎn)就夠了，賣(mài)點(diǎn)確認其實(shí)同樣應該在產(chǎn)品定義的時(shí)候就敲定了，而不是把產(chǎn)品做出來(lái)了，才去思考賣(mài)點(diǎn)。

　　個(gè)人認為賣(mài)點(diǎn)確認是非常重要的環(huán)節，賣(mài)點(diǎn)確認要和上面核心用戶(hù)分析匹配好，匹配度越高，則推廣效果就越佳，如果錯位的話(huà)，則會(huì )發(fā)現后面推廣起來(lái)很困難

　　如果我們的產(chǎn)品能提煉出一個(gè)推廣slogan，那么就更加好了，這個(gè)slogan往往并不是具體的單個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而是整個(gè)產(chǎn)品要傳達出的訴求，這個(gè)怎么理解呢？舉個(gè)例子，Tribit這個(gè)音頻品牌的一款主打party的藍牙音響，推廣的slogan就是Brighten Up Your Party，這個(gè)口號讓人一看就主要這款產(chǎn)品的主要應用場(chǎng)景了

　　當然如果實(shí)在沒(méi)辦法提煉出來(lái)，也不要過(guò)于勉強生搬硬套一個(gè)口號，反而會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得別扭

　　主要分析有沒(méi)有和我們要推廣的產(chǎn)品定位一樣的產(chǎn)品，看下其實(shí)怎樣推新的，可以從下面角度去分析：

　　目標競品的賣(mài)點(diǎn)是怎樣提煉的，如何去向目標群體傳達

　　目標競品內部流量和外部流量是怎樣組合以及節奏是如何的

　　哪些優(yōu)質(zhì)的渠道是我們可以跟進(jìn)的（這個(gè)很重要，跟進(jìn)目標競品驗證過(guò)的媒介和KOL渠道）

　　目標競品推廣后外部用戶(hù)的反饋是怎樣的

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　　尤其是值得注意的是，如果我們在新品首發(fā)期間，目標推廣區域有類(lèi)似競品也在推，將對我們推廣效果產(chǎn)生比較大的影響，因為競品也會(huì )消耗部分潛在購買(mǎi)需求。

　　Deal說(shuō)創(chuàng )始團隊2012年開(kāi)始從事速賣(mài)通站外推廣工作，打造過(guò)多個(gè)經(jīng)典的速賣(mài)通新品首發(fā)項目，首發(fā)服務(wù)的品牌（部分）有Tronsmart，小米poco，紫米，Haylou，科沃斯，追覓，安克等，我們?yōu)橛兴儋u(mài)通新品首發(fā)需求的賣(mài)家提供不同類(lèi)型的服務(wù)：

　　新品整合營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比較突出，預算充足，有這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)需求的可以聯(lián)系我們對應同事，微信號：try6732

　　新品紅人營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比較突出，預算中規中矩，有這個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)需求的可以聯(lián)系我們對應同事，微信號：try6732

　　新品促銷(xiāo)全案：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中規中矩，預算中規中矩，有這個(gè)促銷(xiāo)全案需求的可以聯(lián)系我們對應同事，微信號：tmishi123