外貿推廣的方式有很多，總結起來(lái)主要分為六種：1.平臺推廣（B2B平臺如阿里、made in china等；B2C平臺速賣(mài)通、亞馬遜等）2.展會(huì )推廣3.外貿網(wǎng)站推廣4.SNS推廣（Facebook、YouTube等）5.郵件推廣6.海外線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)（在國外舉行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)）。這六種方式各有利弊，分別適合不同的公司和公司不同的發(fā)展階段。

　　平臺推廣這個(gè)應該是所有外貿人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿（B2B）的基本都使用過(guò)阿里、made in China等平臺，過(guò)去的若干年，各種B2B平臺為中國的外貿事業(yè)立下了漢馬功勞，很多外貿公司更是因為搶先使用阿里等賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，所以即使今天平臺的效果不斷下降，傳統平臺依舊靠著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢和客戶(hù)慣性坐穩了外貿推廣的第一把交椅。

　　操作簡(jiǎn)單（上傳產(chǎn)品、站點(diǎn)布局管理、優(yōu)化排名操作等）。

　　進(jìn)入平臺的流量絕大部分都是潛在客戶(hù)，轉化率高。

　　客戶(hù)信任度高，平臺背書(shū)，跨國貿易雙方更加放心。

　　同質(zhì)化競爭越來(lái)越嚴重，同行壓價(jià)，利潤越來(lái)越低，因為客戶(hù)在平臺上隨便一搜就能出現幾百個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，上百個(gè)商家，給了賣(mài)家太多的對比空間，價(jià)格壓榨的太難受。

　　平臺流量遠不如谷歌，客戶(hù)相對谷歌要少的多，在國外，老外更習慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當年鼓勵用戶(hù)變換標題多發(fā)產(chǎn)品，就是想通過(guò)這種方法在谷歌獲得更多的長(cháng)尾詞排名，從而為平臺導入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶(hù)是沒(méi)有進(jìn)入各類(lèi)平臺的j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)。

　　平臺投入成本高，現在的外貿公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當然，很多外貿soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個(gè)例！而且很多公司不是進(jìn)入平臺就盈利的。拿阿里來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會(huì )持平或者略有利潤，但是想一下兩年的時(shí)間加15W的投入才開(kāi)始獲得收益，這個(gè)成本不是太大了嗎？（數據來(lái)自一全老師對客戶(hù)案例的總結）

　　平臺規則變動(dòng)導致排名急變，很多平臺排名規則都是自己說(shuō)了算，導致排名規則經(jīng)常變動(dòng)，經(jīng)常是好不容易排名上去了，規則一變以前的努力付諸東流，穩定性比谷歌差出十萬(wàn)八千里。

　　對于已經(jīng)在平臺獲得穩定收益的公司，建議繼續優(yōu)化使用。對于還未嘗試或已經(jīng)放棄的朋友，建議使用免費平臺結合外貿網(wǎng)站推廣，成本投入低，營(yíng)銷(xiāo)效果好，對于免費平臺，下面的內容中我將講給大家。

　　外貿展會(huì )也是一種非常傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，在當時(shí)還沒(méi)有平臺的時(shí)候，很多的外貿交易都是通過(guò)展會(huì )成交的。作為傳承時(shí)間最長(cháng)的一種方式，存在即合理，即使現在受到很多人的詬病，但對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )推廣依舊不可或缺。

　　面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無(wú)疑問(wèn)，在展會(huì )上溝通的效力遠勝于電話(huà)、郵件和其他網(wǎng)絡(luò )溝通方式，所以，很多外貿人會(huì )把一些正在談單的客戶(hù)邀請到展會(huì )去，見(jiàn)面后一舉成單。

　　來(lái)參展的都是潛在客戶(hù)，而且可以直接接觸展商高層，機會(huì )眾多。

　　至少可以收名片，一趟展會(huì )下來(lái)，收幾百張明天都算正常，為以后營(yíng)銷(xiāo)提供了大大的便利。

　　展示公司形象和實(shí)力。

　　展會(huì )成本高，一次展會(huì )（3-7天）投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)實(shí)在是再正常不過(guò)，對于中型、大型外貿公司當然無(wú)所謂，但是對于小型外貿公司和soho來(lái)說(shuō)，壓力不小。j9九游會(huì )官網(wǎng)真人游戲第一品牌

　　依舊是同質(zhì)化競爭嚴重，同行過(guò)度集中，價(jià)格透明，展會(huì )期間同行競相壓價(jià)，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。

　　展會(huì )效果越來(lái)越差，拿廣交會(huì )來(lái)說(shuō)，每年供應商不斷增加，買(mǎi)家卻不斷減少，成單越來(lái)越難。

　　展會(huì )前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性?xún)r(jià)比不高。

　　不要盲從隨大流，要有自己的主見(jiàn)，切實(shí)考慮展會(huì )是否適合自己，如果有很多潛在客戶(hù)，可以約展會(huì )，如果沒(méi)有什么準備，建議不要盲目參加。

　　外貿網(wǎng)站推廣是最年輕的一種外貿推廣方式之一，主要通過(guò)建立外貿營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并以此為基礎，通過(guò)谷歌等搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費推廣和外貿網(wǎng)站SEO推廣，我們需要分別來(lái)說(shuō)一下：

　　見(jiàn)效快，投放就會(huì )有流量，就會(huì )有詢(xún)盤(pán)和訂單。

　　覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到，只要投入夠，搜索引擎上的客戶(hù)幾乎可以全部網(wǎng)羅到。

　　新興趨勢，越來(lái)越多的老外習慣從谷歌找供應商，效果比傳統的平臺和展會(huì )好，操作得宜的話(huà)成本比展會(huì )和平臺要低。沒(méi)有平臺和展會(huì )競爭激烈拼命壓價(jià)的缺點(diǎn)。

　　對股谷歌SEO優(yōu)化有一定好處。

　　需要不斷花時(shí)間優(yōu)化廣告內容，從而增加轉化節省成本。需要一定的時(shí)間學(xué)習和熟悉操作，這中間投入的美元相當于學(xué)費了。

　　相比于外貿網(wǎng)站SEO優(yōu)化，成本不低。

　　只要賬戶(hù)美元燒光，廣告立馬停掉。

　　建議：找專(zhuān)業(yè)的AdWords廣告優(yōu)化師來(lái)操作，或者先學(xué)習了解一下再進(jìn)行操作。最好結合外貿網(wǎng)站SEO一起進(jìn)行。

　　成本相對較低，每月只需要投入一定的優(yōu)化費用和人力成本即可完成。

　　排名優(yōu)化到首頁(yè)之后，穩定性好，無(wú)需后續費用，網(wǎng)站就會(huì )一直有流量和詢(xún)盤(pán)。（相當于養了一只母雞，開(kāi)始下蛋了。）

　　新興趨勢，用谷歌搜索客戶(hù)的人更多，所以你可以獲得比平臺和展會(huì )更多的潛在客戶(hù)，而且避免了同質(zhì)化競爭和壓價(jià)。

　　排名優(yōu)化難度較大，前期需要投入較大的時(shí)間、人力及金錢(qián)成本。現在大多數外貿色SEO公司不靠譜，拿錢(qián)打水漂的幾率很大。

　　優(yōu)化周期長(cháng)，一般見(jiàn)效在4到6個(gè)月，效果真正超越絕大多數推廣方式往往是在一年以后。

　　現在開(kāi)始，立刻馬上進(jìn)行外貿網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，最好同谷歌推廣一起進(jìn)行，如果你不能確定你找到的外貿優(yōu)化推廣公司靠譜，你最好自己學(xué)習谷歌優(yōu)化推廣技術(shù)。

　　SNS社交推廣可以說(shuō)是現在所有外貿推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經(jīng)出現，尤其是對于B2C商城來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最好的推廣方式，但是對于B2B，它的推廣效果卻不是很穩定，因產(chǎn)品和行業(yè)以及手法而異。

　　將推廣和社交結合起來(lái)，維系客戶(hù)，積累粉絲，操作好的話(huà)，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。

　　社交推廣因為奇特的指數傳播性質(zhì)容易形成病毒營(yíng)銷(xiāo)，從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式，利用SNS病毒營(yíng)銷(xiāo)能取得最大的推廣效果卻只花費最小的成本。

　　新興方式，可開(kāi)發(fā)潛力依然很大，市場(chǎng)前景遠好于其他推廣方式。

　　社交賬號需要自己經(jīng)營(yíng)，需要尋找和積累潛在客戶(hù)到一定程度才可能出單，這個(gè)過(guò)程一定程度上要靠運氣，而且有的行業(yè)適合，有的行業(yè)不適合。

　　對于很多新手來(lái)說(shuō)，依靠SNS成單太不穩定，需要一定的操作經(jīng)驗和時(shí)間積累，很多東西更是需要自己摸索。

　　社交會(huì )導致一定的隱私泄露，出現詐騙的幾率更大。

　　每個(gè)外貿人都應該把社交重視起來(lái)，深挖潛在客戶(hù)，把他們全部變成你Facebook、Twitter等社交平臺上的好友，讓你自己時(shí)時(shí)刻刻出現在他們的視野中，產(chǎn)品推廣要花心思，將SNS和你的外貿網(wǎng)站整合起來(lái)，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　郵件推廣也稱(chēng)為EDM，也是比較傳統的一種外貿推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，現在成系統的郵件營(yíng)銷(xiāo)主要使用軟件來(lái)操作，從尋找客戶(hù)郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。

　　廣撒網(wǎng)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)撒的非常廣，很多軟件直接采集海關(guān)數據，一個(gè)行業(yè)的潛在客戶(hù)郵箱能掃到百分之八九十，當然，谷歌中的行業(yè)郵箱采集對它們來(lái)說(shuō)也比較簡(jiǎn)單，所以覆蓋面是極廣的。

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣非常精準，直接將推廣信打入潛在客戶(hù)郵箱，如果對方正好有需求，成單的幾率非常高。

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)軟件使營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單而高效，一個(gè)兩月的時(shí)間就可以對數萬(wàn)潛在客戶(hù)進(jìn)行多次轟炸。

　　老外打開(kāi)郵件的概率遠高于國內。

　　軟件使用價(jià)格不菲，好一些的軟件一個(gè)月的費用就要幾千美金。

　　由于郵件營(yíng)銷(xiāo)的使用越來(lái)越泛濫，郵件的投遞成功率和打開(kāi)率越來(lái)越低。

　　有實(shí)力的企業(yè)依舊推薦使用優(yōu)質(zhì)軟件來(lái)進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣，并且將你的外貿網(wǎng)站和SNS整合進(jìn)去，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　很多國外的展會(huì )也屬于海外線(xiàn)下推廣，當然最重要的是在國外組織的推廣活動(dòng)，因為這類(lèi)方式，大部分外貿企業(yè)做的比較少，所以一全老師獲得的一手信息也比較少，這里關(guān)于它的優(yōu)劣勢，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下：

　　別人做的少，競爭自然也就小。

　　成本高，缺乏成熟的推廣流程。

　　有實(shí)力或者有條件的公司盡管?chē)L試。

　　關(guān)于六種外貿推廣方式的利弊，在這里只是簡(jiǎn)單的分析，一全老師還是希望大家以外貿網(wǎng)站推廣為主，以SNS社交營(yíng)銷(xiāo)為輔，整合其他外貿推廣方式，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣不僅可以將各種推廣方式的優(yōu)勢利用起來(lái)，而且還可以產(chǎn)生1+1遠大于2的效果。

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